Du har travlt. Salgsaftaler flytter sig hele tiden. Men måske føler du ikke rigtigt, at du har det hele under kontrol.

Opfølgninger bliver glemt. Forecasts ændrer sig. Og i stedet for at fokusere på at lukke aftaler, jagter du opdateret info og dobbelttjekker data.

Denne tjekliste hjælper dig med at identificere, hvor du mister overblikket, så du kan ændre det, der bremser salgsaftalerne, og genvinde kontrollen over din pipeline.

Det får du:

Med denne 1-side pipeline tjekliste kan du finde ud af, om:

• Du klart kan se status på hver eneste salgsaftale, og hvad næste skridt er
• Din pipeline sikrer fremdrift i salgsaftaler og ikke strandede salgsmuligheder
• Opfølgninger, overleveringer og ejerskab er afklaret på tværs af teams
• Dine data giver dig sikkerhed, ikke tvivl 
• Dit forecast afspejler virkeligheden, ikke dit bedste gæt

Hvert enkelt af disse tegn peger på én ting: Om din pipeline hjælper dig med at flytte salgsaftaler ned gennem salgstragten eller lige så stille blokerer dem.

Sådan bruger du den:

Gennemgå tjeklisten og ving-af, hvad der gælder for dit team i dag. Hvis du genkender mere end 3 af disse ting, betyder det ofte, at du ikke har nok kontrol til at:

• Spotte risici tidligt
• Sikre fremdrift i salgsaftaler
• Eller at forudsige præcist hvilke aftaler, der bliver lukket

Denne mangel på kontrol viser sig ofte som langsommere processer, tabte salgsmuligheder og manglende omsætning.

Hvorfor denne tjekliste?

Problemer med pipelinen skyldes sjældent mangel på aktiviteter, men opstår p.g.a. manglende klarhed og struktur.

Denne tjekliste giver dig en hurtig, praktisk måde til at forstå, om din pipeline er bygget til at hjælpe dig med at skabe vækst, eller om det er tid til at finde en struktur, der giver dig bedre kontrol fra start til slut.